Với hàng loạt chiến lược công bố mới trong năm 2014 vừa qua, Tập đoàn Vingroup của tỷ phú Phạm Nhật Vượng đang tỏ rõ những chiến lược tập trung phát triển và khai thác thị trường nội địa.

Ở các lĩnh vực bất động sản, giáo dục, y tế, du lịch khách sạn, Tập đoàn Vingroup đều có những thương hiệu riêng và thành công, được định vị ở đẳng cấp các thương hiệu hàng đầu.

Bộ tứ hoàn hảo

Với vị thế đó, khi muốn thâm nhập và phát triển thị trường bán lẻ - một thị trường mà Vingroup đã sớm tiếp xúc thông qua qua kênh phân phối trung tâm thương mại, Vingroup tất yếu khó có thể bỏ qua việc xây dựng chuỗi siêu thị đến các cửa hàng tiện ích. Vingroup cũng không thể “làm chơi cho có”, bởi quy mô và sự đầu tư phải tương xứng với vị thế và các thương hiệu sẵn có. Nên không ngạc nhiên khi tập đoàn Vingroup  tiếp tục gia nhập mạnh mẽ vào thị trường bán lẻ, làm tăng thêm sức nóng của thị trường vốn đang rất hấp dẫn với các đại gia ngoại.

Nhìn lại các mảng hoạt động của Vingroup, có thể hình dung một cách khác, trong hình ảnh “bộ tứ hoàn hảo” được thiết lập để cung cấp và khai thác chuỗi dự án địa ốc một cách khép kín, bao gồm hạ tầng nhà ở đến các dịch vụ y tế - giáo dục, không thể thiếu bán lẻ tiêu dùng. Vincom Mega Mall ra đời theo nghĩa đó và các VinMart, VinEcom – các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và chuỗi mua sắm thương mại điện tử - mà Tập đoàn này vừa công bố sẽ phát triển, cũng được hoạch định trên nền tảng chiến lược hoàn thiện chuỗi khai thác khép kín cho dự án, như sự bổ sung của một mảnh ghép hoàn hảo để có bộ tứ hoàn hảo đã nêu.

Cho nên, dù nhiều người bất ngờ vì tốc độ của thương vụ diễn ra quá nhanh, nhưng những người trong cuộc, cả Tập đoàn Vingroup và Tập đoàn Đại Dương (Ocean Group) đều đã sớm có ý đồ riêng. Nếu như sự “rút chân” khi công bố đã bán 100% cổ phần tại CTCP Bán lẻ và Quản lý bất động sản Đại Dương (Ocean Retail) được các chuyên gia đánh giá là một chiến lược khôn ngoan để Ocean Group củng cố lĩnh vực lõi tài chính ngân hàng, thì việc  Vingroup đã mua lại 70% cổ phần và đổi tên thành CTCP Siêu thị VinMart, lại là con đường tắt giúp Vingroup nhanh nhất có thể hoàn thiện chiến lược chuỗi thương hiệu/ chuỗi thị trường. 9 siêu thị bán lẻ Ocean Mart và 4 cửa hàng tiện lợi Ocean Mart Express mới chỉ là những bước dạo đầu. 100 siêu thị và chuỗi 1.000 cửa hàng tiện ích với thời gian 3 năm mới là đích mà Vingroup muốn đạt đến.

Một điều hiển nhiên là các dự án lớn, ít nhất ở 10 dự án như Vingroup đang nhắm cho các địa bàn có Vinhomes, Vinmec, Vinpearl và Vinschool, các thương hiệu VinMart sẽ là rất cần thiết. Cùng với đó, các cửa hàng phục vụ cho sự tiện ích của cư dân mà với những khu phức hợp với diện tích và quy mô khủng như Vinhomes Tân Cảng, càng không thể không có. Tập đoàn này cũng đã tiên phong mở lối thương mại điện tử với chuỗi VinEcom để khai thác xu hướng mua sắm tiêu dùng mới. Dưới triều đại của tỷ phú đô la Phạm Nhật Vượng, bộ tứ của Vingroup đang đi vào hoàn hảo, theo cung cách khoan sâu, cắm rễ ở thị trường nội địa. 

Chủ động sân nhà

Còn nhớ năm 2013, Ocean Retail gia nhập thị trường bán lẻ với tham vọng khá lớn và thậm chí còn bị cho là “không tưởng” khi muốn trở thành người dẫn đầu vào năm 2015. Tuy là tham vọng lớn, nhưng Ocean Retail trong một thời gian rất ngắn đã phát triển với tốc độ vũ bão và năng lực gây dựng niềm tin về địa chỉ mua sắm tin cậy với mạng lưới rộng khắp, có vị trí tốt – những yếu tố cần để cạnh tranh trên thị trường.  Mua lại 70% cổ phần của Ocean Retail cũng có nghĩa là mua lại 13 siêu thị - cửa hàng cũng như mạng lưới khách hàng, đối tác cung cấp hàng và nguồn nhân lực sẵn có... Ai đó lo ngại trong “cuộc chiến” với những Big C, Parkson, Aeon, trong tương lai gần có thể là Metro khi đổi mô hình sang bán lẻ và cả WalMart… đang ngấp nghé thị trường tới đây, các nhà đầu tư bán lẻ nội sẽ có nguy cơ bị đánh bật. Sự tham gia của Vingroup rất có thể sẽ thay đổi những phán đoán trên bàn cờ.

Một điều đáng nói là ngoài chuyện mua lại Ocean Retail như là tất yếu, Vingroup trước đó cũng đã có sự chuẩn bị khá công phu cho màn “chào thị trường”. Tập đoàn đã kịp thời sở hữu 10% cổ phần của Tập đoàn Dệt may Vinatex. Đây là tổ chức lớn nhất và chi phối các thương hiệu tốt nhất trong ngành Dệt may tại VN hiện nay. Vinatex cũng đang sở hữu hệ thống siêu thị Vinatexmart rộng khắp tại 26 tỉnh, thành phố trong cả nước. Các đơn vị thành viên của Vinatex lại đã và đang tích cực mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý về nhiều tỉnh, thành và các siêu thị nhỏ tại Cty. Tổng số điểm bán hàng của các DN trong Tập đoàn đến nay đạt trên 4.000 điểm và cũng chi phối, chiếm lĩnh thị trường trong nước, đặc biệt ở phân khúc thị trường tầm trung và cao cấp. Do đó, một cách gián tiếp, Vingroup đã có sự sở hữu kênh bán lẻ cũng như nguồn sản phẩm đầu vào mặt hàng dệt may cho các siêu thị bán lẻ tập trung phân khúc khách hàng trung và cao cấp của Tập đoàn.

Với cuộc sang tay đổi chủ chuỗi siêu thị và cửa hàng thuộc Ocean Retail, những bước đi của Vingroup nhằm thực hiện chiến lược phát triển mới ở thị trường bán lẻ đã được xác thực. Sự chủ động cho mỗi đường đi nước bước để đạt đến hoàn hảo có lẽ cũng là điểm khác biệt của Vingroup với những DN khác. Nó cũng cho thấy một điều là đối mặt với sự cạnh tranh trên thị trường bán lẻ tương lai, những bước chuẩn bị bài bản và bĩnh tĩnh của DN hoàn toàn có thể giúp các DN đầu tư bán lẻ củng cố vị thế hoặc giành thế thượng phong. 

Có thể thấy rõ, sự hiện diện của Vingroup đã cổ vũ cho thị trường về hy vọng một thế và lực mới!